图为李玉花在丰收的稻田里。
1年前，黑龙江省五常市向阳镇永兴村大学生村官李玉花，流着眼泪在北京街头帮村民推销五常大米的艰辛经历，打动了不少人的心。经过包括本报在内的一些媒体的呼吁，永兴村村民家中的50万斤大米最终顺利售出。
没曾想，1年后的今天，“卖米村官”李玉花又一次陷入了卖难的困局。
2700吨稻米积压在村民家中
12月9日，当本报记者拨通李玉花的手机时，她正忙得气喘吁吁。原来，她一边挨家挨户统计村民家中没有卖掉的大米，一边通过另一部手机与经销商、老客户联系，推销村里今年新产的绿色食品——纯正“稻花香”大米。这段时间，为了能把大米卖出去，李玉花几乎“跑断了腿，磨破了嘴皮”。尽管她如此“卖力”，但效果似乎并不理想。
种粮大户席怀龙家今年收了6万多斤稻谷，但目前一粒也没卖出去。他向李玉花诉苦说：“今年种地化肥农药都没怎么使，产量就是上不去。人家一亩地打一千五六百斤，我们只能打1200多斤。现在这价格又卖不上去，眼看7万元贷款年底就到期了，还不上就要收滞纳金，真闹心。”村民骆玉燕则把待售的稻谷堆放在院子里，想等价格涨一点再卖。
走家串户中，好不容易在村头遇上个“收粮的”。李玉花赶忙上去打听价格。好说歹说，对方一口咬定1.8元1斤。“这个价格离我们的成本价差得远呢，真让人憋得慌！”几个村民议论着，语气中满是焦虑。
看着心急如焚的村民们，李玉花抓起一把黄灿灿的稻谷，安慰说：“这么好的稻米，愁什么呀。咱们这米是绿色食品，现在城里人多认这个啊。”
表面上镇静，实际上李玉花心里急疯了。
经历了去年的卖难，今年，李玉花和永兴村的村干部为秋后销售做了很多“铺垫”。为了让永兴村大米打出知名度，这个中国传媒大学毕业的村官，设计了正规的包装袋，注册了“李玉花牌”商标。永兴村则申请了绿色食品标志。9月份，绿色食品证就拿到手了，全村人为此欢欣鼓舞。李玉花也以为，有了农业部颁发的“绿色食品”这张王牌，今年销售应该“顺风顺水”。可眼前的现实大大出乎她的意料。
“今年春耕时，全村有336户9000亩水田申请了绿色食品生产基地。化肥农药用量严格按国家标准执行，所以今年大米品质大大提升。与此同时，种植成本也提高了。”李玉花介绍说，“我们用的是农家肥，除草、收割都靠人工，每亩成本增加了3000多元，算下来每斤稻谷成本两块七八，每斤大米成本达七八块钱。”
但优质“稻花香”，却卖不出“优价”，永兴村稻米销售再陷困局。李玉花担心：这样下去，明年很多村民就不再种植绿色水稻了，之前的努力就前功尽弃了。所以现在李玉花的当务之急是，必须把9000亩绿色基地的2700吨米卖出去，否则压力“老大了”。
掺假五常米拖累优质“稻花香”
去年，李玉花借力媒体，总算把村民的大米销掉了，村民们也因此格外信任她，把她选为村副主任，主管稻米销售。今年，央视听说李玉花的困境后再施援手。但靠媒体呼吁总不是长久之计，如何才能走出连年卖难的恶性循环呢？
当记者和李玉花探讨这一问题时，她说，她和村民们能做的就是“种得好”，但能不能“卖得好”，很多方面她实在无能为力：
比如，有些无良粮商在“稻花香”中掺假，半真半假的东西卖的价格可能比纯正的“稻花香”还高，但这些粮商在收购时却拼命压价，让农民深受其害；
再比如，在大大小小的超市里，各种包装的五常大米，有的标着“稻花香”，有的标着“有机产品”，售价每斤从5元到20元不等。面对林林总总“长相”差不离的大米，普通消费者很难区分出它们的高低优劣，因而多数人挑便宜的买，优质农产品反而错失机会；
还有，很多有实力、信誉好的粮食经销商，往往专注于大生意，普通农民或一个大学生村官很难与他们挂上钩。李玉花曾试图与一些大商家联系，但都没有结果，导致好产品找不到好的商业渠道……
确实，掺假大米的不公平竞争，消费者品牌认知度低，商业资源与优质农产品不对接等等，这些都不是一个村官所能左右的市场环节。这就需要政府、企业和社会一起，尽量为优质农产品营造一个良好的市场环境，让好东西卖出好价钱。只有市场“识货”了，优质农产品的品牌才能做大，“卖米村官”的困局才能迎刃而解。 本报记者 张粉琴
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本栏目主编：张勇
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