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亚洲陶瓷控股有限公司总裁蒲鼎新:谈企业多元化发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-02-01  

 

    记者:欧盟反倾销的比例是64%,那是不是说明这些措施不能阻止中国瓷砖出口?

  蒲鼎新:它虽然不能阻止中国瓷砖出口,但是它很大程度上阻止了中国瓷砖出口到欧洲,这一招来得挺猛。它严重阻碍了中国瓷砖出口到欧洲,这是实实在在的。出口欧洲的数量大幅下滑,包括我们公司也是一样,特别是在2011年上半年。

  记者:你觉得2012年的外贸市场会有哪些新的变化?陶瓷企业又该注意哪些问题?

  蒲鼎新:回顾上世纪90年代初跟我们共同成长起来的企业,比如专业的外贸公司,专业出口公司,包括一些做陶瓷出口的国有企业,他们大部分已经销声匿迹了。只有一些做出口代理的公司,还勉强活着,打价格战,毫不注重品牌,毫不注重服务,以致慢慢退出市场。

  同样,看看90年代的国内市场,那些做品牌的企业,现在都活得挺滋润的。所以,海外市场也要做品牌。做品牌是一条要持之以恒的道路,这是非常关键的。只有持续把质量做好,把服务做漂亮,把品牌做强,才能在海外市场不断发展不断壮大。

  记者:你们在海外是怎么做品牌的?

  蒲鼎新:举例来讲,我们在东南亚某一个国家,当地有三家陶瓷厂,我们就跟其中一家合作,重新推出一个品牌,然后我们不断去做高尔夫赛,去搞设计师论坛,做一系列的活动,费用共同承担。这样,就让我们在短短三年内,成为当地第一品牌。

  你只有找当地的人合作才是最有效最快捷的方法,就像我去美国做品牌,不实在,我必须找当地的经销商,让他配合。而这个经销商不能太大也不能太小,找最合适的。

  出口转内销陶瓷行业成功的不多

  记者:2008年之后,很多做外贸的陶瓷卫浴企业把市场瞄准国内,但是由于国内市场和海外市场的运作差距太大,所以很多企业进军国内的时候屡屡碰壁,你觉得外贸企业进军国内市场的主要困难点在哪几个地方?在哪几个环节?

  蒲鼎新:第一,资金问题。做出口贸易,资金压力不大,没有收账风险。客户跟你都有信用证,都有银行保理,哪怕我们卖给某个客户100多万的应收账款,都有银行会保理,所以根本就不存在风险,因为国际上整个收付系统都很完善。

  国内呢,我们给客户180天,但是很多时候都会碰到许许多多的问题。这就使得这些企业不敢放开手脚来做,做出口我可以放开来做。比如10万美金的客户,我们建立PO,客户只要把PO号码发给我,我就敢发货。货一到港,我们凭PO号码就可以收钱。一个PO担保就把所有问题解决了。但是国内不行,国内你必须考察经销商的信誉。但是国内经销商素质参差不齐,所以很难把控。

  第二,国内市场的开拓有很多灰色的层面。出口很简单,实实在在,是多少就是多少。我们很少碰到要支付回扣。国内你也清楚,由上到下是非常复杂的关系。做国际贸易跟做国内市场,他的思想是不同的。所以,你用国际贸易的人才做国内市场,确实挺艰难。

  相对来说,做外贸的人比较简单,做外贸是外国人思维,做国内市场是中国人思维。做外贸的人,从读书开始他就比较正比较直,不会绕弯路。但是做内销,你看到铺贴工必须递根烟,连搞卫生的阿姨都要给瓶矿泉水。

  在家具行业、玩具行业,很多原来做出口,转作内销之后做得成功的非常多,包括服装也是。唯独陶瓷行业,目前做成功的不多。

 

    记者:业界人士都在说2012年是行业的寒冬,因为房地产打压可能还将持续,那么你对今年的国内市场怎么看?

  蒲鼎新:我在陶瓷行业工作了17年,2012年是我感受压力最大的一年。这应该是我们所面临最困难的一年。海外市场去年我们是15%的增长,今年我估计是10%左右。增长是在增长,但是会有一定的下滑。国内市场你也看得到,限购令2012年还将延续,银行基准税率只是下降了0.5%的基准点,这就导致很多土地从去年开始就流拍。流拍是什么意思,就是建筑面积下减,建筑面积下减,瓷砖销售肯定会下滑。

  2008年的时候,虽然海外市场不行,但是国内市场好。国内市场好,产能开得足啊。但是今年不同,内忧外患,这让我们特别难受。

  其实我们都很清楚。欧美经济是火车头,它不动,全世界都不动。整个出口形势特别不好,国内也是如此。当然,有很多人都在自我安慰,怎么安慰呢?就是随着城乡化的进一步推动,很多周边城市的建立,很多二三线城市会冒出来,需要大量的性价比比较高的产品。自我安慰一下也好。也许可能是这样呢。

  今年将大力拓展国内市场

  记者:在刚刚过去的一年里,亚洲陶瓷取得了哪些成绩,又存在哪些不足?

  蒲鼎新:2011年是我们上市之后的第一个年头,整体非常规范。就像我刚讲的一样,说错一句话都要负责任。但是2011年我们翻开了一个新的局面,以前我们爱怎样就怎样。爱怎么花钱就怎么花钱。现在不行,钱不是我们这拨人的,有境外投资者、有其他董事看着、盯着,所以,从公司管理方面来讲,非常严谨。

  记者:你是多元化经营的典型,又做陶瓷,又做餐饮,去年又涉足地产、电影业,你如何看待多元化的风险?

  蒲鼎新:多元化在很多国家取得了成功,比如韩国的三星、现代、乐天,取得了相当的成功。在一定的国家一定的年代,多元化发展可以取得非常好的回报。

  而对于我们本身,我们只是做有关联的,或者是上下游,或者是行业关联,我们做的每个项目都是有关联的,不是一点都挨不着边的。

  记者:电影跟我们行业有什么关系?

  蒲鼎新:我们自个不投电影,我们只是投电影公司,作为PE投资项目。我不看剧本,我也不见演员,我也不见剧组,就是他们在广州拍电影,会过来聚聚而已。我们只是投资电影公司而已。赚不赚钱跟我们没有风险,反正他们要提供一个保底的收入给我们。就是他们赔钱了,他们也得给我们最低的回报。而且是有票房优先回款协议,这是PE投资。

  就是说,我们投资进去,企业如何运作我们不管。这是近五年上市过程中,我们积累的人脉和经验所建立起来的。企业上市过程中,我们懂得如何操作。所以做起来就游刃有余。我们有个金融俱乐部,这个工作就是他们做的事情。我基本上就不用怎么管。他们投项目,投资成功的话,他们就有丰厚的回报。基本上我不用怎么操心。所以,剧本我不看,演员我也不见,这是电影这块。

  投资餐饮主要是我们喜欢喝酒、交朋友。餐饮提供了一个很好的交朋友的平台,也不用我自己管,有一个团队去管,而且餐饮做得非常成功。鲍国演义的一把手是从内蒙古工厂调回来的。他是门外汉,但是他能把团队管理好。我们也不断通过外聘、培养,使得业务发展非常好,包括分店也一样,我们有专业团队和专业人才。我们给团队足够的股份,让他们把这个项目当作自己的事业去拼博。

  同样,房地产也是一样,我们是跟一个知名地产公司合作。他们在佛山成功开发了几个楼盘,所以跟他们合作我不用担心,该出钱我们就出钱,该出力我们就出力。其他经营管理我们不用管。

  所以,你会发现,我们真正在管的就只有陶瓷,只有贸易,其他我们根本不管。房地产还有6个月就可以卖了,我基本上1个月都不去一趟。这等同于PE投资,等同于上下游的做法。所以,在合同上面我们也列得很清楚。

  当然,有这合同收益可能比较少,比如投资电影,他的回报率可能达到100%,但是我们现在只拿15%。但是你这样做的话风险可以控制。

 
关键词: 陶瓷 蒲鼎新
 
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